? ? ? ?零成本營(yíng)銷它不是一堂課，它是實(shí)實(shí)在在用了六年的時(shí)間,在服務(wù)了十幾萬家實(shí)體企業(yè)的落地方案中總結(jié)出的營(yíng)銷，從中雕磨出了十八個(gè)營(yíng)銷工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)提升甚至翻倍增長(zhǎng)。小磨坊餐飲便是最好的例子，一起來瞻仰一下吧。

? ? ? ?俗話說“民以食為天”，餐飲行業(yè)憑借著門檻低、高頻次、剛需強(qiáng)的特點(diǎn)，每年都有大批的創(chuàng)業(yè)者涌入餐飲行業(yè)，但是大部分餐飲行業(yè)維持不到1年就只能人走店涼。

? ? ? ?縱觀當(dāng)前餐飲行業(yè)，經(jīng)營(yíng)類目雖然各式各樣，但是同條商業(yè)街上同種店鋪可以達(dá)到7-8家之多，餐飲店同質(zhì)化勢(shì)必會(huì)分流相同喜好的顧客。此外，大部分餐飲老板在做活動(dòng)的時(shí)候，選擇的促銷手段都是打折，一旦有一家店打9折，另一家店就會(huì)跟著打8折，大部分餐飲企業(yè)做促銷使用打折后，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：賠本賺吆喝、活動(dòng)盈利增長(zhǎng)微乎其微，導(dǎo)致店面無法收回現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金流支持的店最后只能面臨倒閉。

? ? ? ?餐飲店怎么賺錢？

? ? ? ?什么樣的餐飲店才能賺到錢？在餐飲行業(yè)中真正能賺上錢的企業(yè)，一是擁有穩(wěn)定客源的老店，二是懂得設(shè)計(jì)有效引流方案的店。

? ? ? ?什么是有效引流方案？

? ? ? ?有效引流方案最直接的理解方式就是“用最低的本錢引來最多的人”。除去折扣，還有一種常見的促銷手段——贈(zèng)品。贈(zèng)品送的好壞程度直接決定了后續(xù)客戶的回流效果。

? ? ? ?比如企叮咚企業(yè)用戶小磨坊餐飲，小磨坊餐飲在使用企叮咚零成本營(yíng)銷十八般兵器設(shè)計(jì)活動(dòng)之后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了3倍，小磨坊餐飲是怎樣來設(shè)計(jì)活動(dòng)的呢？

? ? ? ?1. 朋友圈集贊送禮：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊68個(gè)即可到店領(lǐng)取亞馬遜在售的價(jià)值278元艾姆德保溫杯一個(gè)，利用小獎(jiǎng)品將提高實(shí)際到店人數(shù)，擴(kuò)大儲(chǔ)值會(huì)員卡的基數(shù)。

? ? ? ?2. 充值多少送多少：利用大幅度優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者儲(chǔ)值，通過不同的儲(chǔ)值檔位劃分用戶群體，便于以后根據(jù)不同檔位推薦不同的儲(chǔ)值活動(dòng)。

? ? ? ?3. 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：摒棄傳統(tǒng)“廣撒網(wǎng)”式的宣傳模式，利用朋友圈宣傳方式，在喚醒老客戶回流的基礎(chǔ)上，吸引潛在新客戶到店，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

? ? ? ?4. 降低活動(dòng)成本：雖然活動(dòng)贈(zèng)送禮品的方案看似“殺雞取卵”，但是活動(dòng)禮品的采購(gòu)成本可以穩(wěn)定的控制在營(yíng)銷成本的1成，實(shí)現(xiàn)在保證凈利潤(rùn)最大的情況下，提升引流效果。

? ? ? ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是為了引流+鎖客，所以小磨坊餐飲在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，利用線上引流活動(dòng)拓寬到店量，利用價(jià)值儲(chǔ)值多少送多少的活動(dòng)力度吸引客戶，再用大金額儲(chǔ)值鎖定客戶。小磨坊在活動(dòng)期間，每天的業(yè)績(jī)由原來的5000/天提升了3倍，每天業(yè)績(jī)都能達(dá)到15000。

? ? ? ?商家在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不僅要考慮吸引到的客戶數(shù)量，還要考慮如何將這部分意向客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定客戶并得到現(xiàn)金流。

? ? ? ?零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具，每一套工具都是在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中打造而出，運(yùn)用好一套就可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)翻幾番，看來真的不是什么虛言！