? ? ? ?市場(chǎng)上美容養(yǎng)生館不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，而且美容養(yǎng)生館是不具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目技術(shù)，將來(lái)很難在行業(yè)中立足。此外如果沒(méi)有店面營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有知名度，很難得到消費(fèi)者認(rèn)可，很難存活。

? ? ? ?今天跟大家分享入駐企叮咚的企業(yè)用戶“陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館”，作為一個(gè)剛剛開(kāi)業(yè)的店面，是如何在短短3天內(nèi)吸粉、鎖客，狂收60萬(wàn)儲(chǔ)值款，是什么讓一個(gè)新開(kāi)業(yè)的店面如此優(yōu)秀呢？

? ? ? ?一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌陬A(yù)熱計(jì)劃——引流。企叮咚企業(yè)用戶“陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館”也不例外，陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館在開(kāi)業(yè)之前以線上朋友圈的形式，進(jìn)行店面開(kāi)業(yè)活動(dòng)造勢(shì)：“尋找100位集贊女神，將活動(dòng)宣傳轉(zhuǎn)發(fā)至朋友集贊38個(gè)就可以參與店鋪的活動(dòng)”。僅一個(gè)朋友圈的預(yù)熱活動(dòng)就幫助陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館鎖定100位左右精準(zhǔn)客戶到店。

? ? ? ?完成引流吸客的步驟后，就要將這些到店的客戶準(zhǔn)確截流并實(shí)現(xiàn)回流，這需要在營(yíng)銷(xiāo)方案中設(shè)計(jì)儲(chǔ)值活動(dòng)，利用讓客戶無(wú)法拒絕的活動(dòng)力度以及高性價(jià)比的贈(zèng)品讓客戶主動(dòng)完成回流轉(zhuǎn)化過(guò)程，商家則可以從中直接獲得現(xiàn)金流，保證企業(yè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

? ? ? ?看到這里大家可能在心中產(chǎn)生2個(gè)疑惑：

? ? ? ?1.什么是無(wú)法拒絕的活動(dòng)力度以及高性價(jià)比贈(zèng)品？

? ? ? ?以陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館活動(dòng)為例，充值2988即送價(jià)值2980的康佳掃地機(jī)器人，充值5985即送價(jià)值3980的德郎仕破壁機(jī)以及一箱價(jià)值5994的白金尊享......

? ? ? ?所以活動(dòng)思路就是“只要儲(chǔ)值，既能得到對(duì)應(yīng)的服務(wù)又能得到“免費(fèi)”的贈(zèng)品，顧客看到這么好的贈(zèng)品當(dāng)然是非常樂(lè)意的。

? ? ? ?2.這樣的活動(dòng)力度，商家是不是要付出更多的營(yíng)銷(xiāo)成本？

? ? ? ?陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館的贈(zèng)品都是來(lái)自企叮咚購(gòu)物商城，禮品采購(gòu)成本低，支持第三方平臺(tái)比價(jià)，因?yàn)樵谄蠖＿速?gòu)物平臺(tái)采購(gòu)的產(chǎn)品都滿足“有品質(zhì)有品牌的精品，有完善的售后支持，支持第三方平臺(tái)比價(jià)，以底價(jià)采購(gòu)”，所以企業(yè)禮品采購(gòu)的成本可能只占營(yíng)銷(xiāo)成本的1成。

? ? ? ?活動(dòng)方案盈利點(diǎn)解讀

? ? ? ?1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：利用100位女性轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集38個(gè)贊作為活動(dòng)的前提，在保證回流老客戶的前提下還能拉攏到新客戶，提升了轉(zhuǎn)化的成功率。

? ? ? ?2.鎖客回流：設(shè)置的38元引流卡可以快速吸引精準(zhǔn)穩(wěn)定的消費(fèi)者，而且養(yǎng)生店設(shè)置的特色項(xiàng)目均是可以回流的項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)的客戶有消費(fèi)需求首先想到的就是有消費(fèi)卡的店，當(dāng)消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣后，商家就可以推薦店內(nèi)的儲(chǔ)值活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定鎖客、收回現(xiàn)金流的過(guò)程。

? ? ? ?3.成本低：活動(dòng)贈(zèng)送的產(chǎn)品采購(gòu)的成本價(jià)可以穩(wěn)定的控制在1成左右，而且引流卡內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目在美容養(yǎng)生館內(nèi)屬于成本低利潤(rùn)高的產(chǎn)品，所以陽(yáng)光風(fēng)情館活動(dòng)實(shí)際上是用1成的成本帶來(lái)了3成的利潤(rùn)。

? ? ? ?美容養(yǎng)生店想要提升業(yè)績(jī)，首先要思考以下三個(gè)問(wèn)題：

? ? ? ?1.店面銷(xiāo)售額是由什么構(gòu)成的？

? ? ? ?正常情況下銷(xiāo)售額=客流量*客單價(jià)，也就是說(shuō)客流量增長(zhǎng)、客戶單筆消費(fèi)能力增加就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定提升營(yíng)業(yè)額。所以，在不能保證客戶單筆消費(fèi)能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷(xiāo)售額最直接的方法。

? ? ? ?2.如何大量獲取客流量？

? ? ? ?獲取客流一般有三個(gè)途徑：

? ? ? ?（1）可以選擇店內(nèi)成本低利潤(rùn)高的服務(wù)項(xiàng)目，搭配出上述案例中“38元引流卡”，

? ? ? ?（2）朋友圈集贊送禮+老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，就可以獲得相關(guān)優(yōu)惠

? ? ? ?（3）提升額外價(jià)值，利用高性價(jià)比贈(zèng)品，在最大程度上滿足客戶除基本消費(fèi)外的額外利益

? ? ? ?3.如何實(shí)現(xiàn)鎖客？

? ? ? ?僅僅獲取客流量并不能穩(wěn)定增加業(yè)績(jī)，必須要讓客戶在店內(nèi)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，讓客戶主動(dòng)到店消費(fèi)，可以在活動(dòng)的時(shí)候設(shè)計(jì)“消費(fèi)多少送多少”的活動(dòng)，通過(guò)高價(jià)值贈(zèng)品讓客戶感受到儲(chǔ)值的實(shí)際利益，并讓客戶主動(dòng)到店儲(chǔ)值。

? ? ? ?零成本營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)六年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打造出十八般營(yíng)銷(xiāo)工具，助力實(shí)體企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)，本次陽(yáng)光風(fēng)情會(huì)館能如此成功，無(wú)疑歸功于在企叮咚購(gòu)物商城采購(gòu)禮品的成本低，再加上零成本營(yíng)銷(xiāo)的全面布局，才會(huì)取得如此成就。